精彩書(shū)摘：
這個(gè)品牌是丹麥一對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，產(chǎn)品是彩色寶石系列，最大的賣點(diǎn)就是可以隨意混搭，預(yù)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我們負(fù)責(zé)它的新品上市推廣方案，我本身就是彩色寶石的熱愛(ài)者和收藏者，挑大梁當(dāng)仁不讓。
按照慣例，在前期準(zhǔn)備工作中，我們先詳細(xì)做了各種市場(chǎng)調(diào)查，有針對(duì)本產(chǎn)品的工藝、材料，有各種系列的樣品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)、價(jià)格接受度、渠道分布等，還對(duì)目前市場(chǎng)上可能會(huì)被列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)品牌的賣點(diǎn)做了深入的調(diào)查研究。
很多時(shí)候，新品發(fā)布絕對(duì)是減法中的減法。你若試圖在第一次就灌輸給消費(fèi)者一大堆的理念、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，那絕對(duì)是敗筆，沒(méi)誰(shuí)對(duì)一個(gè)陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣。
我們需要找到的是那個(gè)唯一的、能一炮而紅的點(diǎn)。鑒于它屬于知名度不高的個(gè)人設(shè)計(jì)師的小眾品牌、價(jià)位不低、地面銷售渠道嚴(yán)重不足等現(xiàn)狀，我決定突出它的設(shè)計(jì)和搭配。
這個(gè)通常只能通過(guò)發(fā)布會(huì)來(lái)完成，而我們沒(méi)有經(jīng)費(fèi)來(lái)做大量的產(chǎn)品發(fā)布，而且就算發(fā)布會(huì)很成功，消費(fèi)者也沒(méi)有足夠近的地方去買。
于是，我們想到了視頻營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷和派對(duì)營(yíng)銷幾種預(yù)訂送貨的方案，并且把目標(biāo)消費(fèi)者定位為都市白領(lǐng)。這些用戶經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，思想和品位也獨(dú)立，她們不再需要?jiǎng)e人來(lái)教她們?nèi)绾未钆洌膊粫?huì)盲目抄襲流行，或者搶購(gòu)名牌。她們喜歡用個(gè)性化的飾品與細(xì)節(jié)展現(xiàn)品位。
我提出了一個(gè)大膽的設(shè)想，營(yíng)銷3.0時(shí)代，是否可以讓消費(fèi)者自己創(chuàng)意、自己搭配、自己展示，并自己分享，用征集最佳女主角的方式，在各種俱樂(lè)部派對(duì)上推廣？并制作分享視頻，也可以下載目錄，自行訂貨。這些方案都被制作成了精美的PPT演示文件。
設(shè)計(jì)師做了大量的展示設(shè)計(jì)、宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設(shè)計(jì)。
但我仍覺(jué)得少了點(diǎn)什么，我總覺(jué)得那些產(chǎn)品不管在紙上顯得有多美，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信。那種氣質(zhì)的傳遞只能通過(guò)真人演示。
有人提議用模特，但整場(chǎng)提案只有45分鐘，而且在會(huì)議室進(jìn)行。在舞臺(tái)、燈光、音樂(lè)都沒(méi)有的情況下，模特展示弄不好只會(huì)弄巧成拙。
最后，反復(fù)思量，我決定，親自披掛上陣。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開(kāi)眼界的呢？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強(qiáng)勢(shì)女性，我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、熱衷打扮、自購(gòu)首飾、自行搭配，我何止是提案人，難道我同時(shí)不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎？任何模特都不會(huì)比親自領(lǐng)軍提案的我更了解這個(gè)新品牌，就是我了！我該是這場(chǎng)個(gè)性配搭首飾秀的最佳模特、最大意外!
這是最大的驚喜，也是最大的亮點(diǎn)！我要演給他們看，而不僅僅是說(shuō)給他們聽(tīng)。
因?yàn)榭吹降倪h(yuǎn)比想到的聽(tīng)到的更具說(shuō)服力！
提案時(shí)間到了，我在白色職業(yè)裝外套里穿了黑色亮片小禮服裙。戴著他們的彩色耳環(huán)，選了一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的彩色項(xiàng)鏈，把它和一條同色系的絲巾繞在一塊，搭配在白色長(zhǎng)外套下很端莊地去了。
很正常的開(kāi)場(chǎng)白，團(tuán)隊(duì)介紹，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，還有我們給出的新產(chǎn)品定位、渠道拓展創(chuàng)意。我們的提議很新鮮，客戶表現(xiàn)出一定的興趣，然而對(duì)于新的東西，大家都會(huì)有所保留。
然后，我們展示了我們的設(shè)計(jì)、推廣策略，以此加強(qiáng)它的可執(zhí)行度。
這些花了30多分鐘。大家開(kāi)始疲勞。此刻，PPT里出現(xiàn)了一個(gè)巨大的時(shí)鐘，它指向9：00，音樂(lè)起，打字的聲音、沏茶的聲音、電話的聲音響起，我在聲音里微笑，開(kāi)始摘下圍巾，我把項(xiàng)鏈和圍巾分離，繞了兩圈掛在脖子上去端咖啡杯，我能感覺(jué)到大家的注意力一下子又都集中過(guò)來(lái)，他們顯然不知道我預(yù)備干什么。我指指時(shí)鐘，此時(shí)時(shí)鐘指向15：00，我又端起杯子，笑言“下午茶時(shí)間，大家盡可放輕松”。
